42亿！“奶茶祖师爷”要被卖了

时代的眼泪！ 贡茶，又要被卖了！ 也许，有人会说贡茶不是早已倒闭了吗？年轻的朋友会更加疑惑，贡茶指的难道是一种茶叶吗？ 事实上，贡茶这个品牌对于中国消费者来说并不陌生。 它曾是“网红奶茶祖师爷”、中国台湾的“奶茶之王”、“奶盖茶的开拓者”，也可以说是中式新茶饮代表喜茶、奈雪的“启蒙者”。 巅峰时期，近1000家门店是同期喜茶的7.5倍，奈雪的15倍之多； 正是贡茶的出现，激发了年轻一代创业者靠奶茶“暴富”的决心。 可惜，“贡茶”之名过于火爆，不免被“山寨品牌”围攻，贡茶无奈败退中国市场。 墙内开花墙外香。贡茶远赴海外市场后，又迎来大爆发。 全球拥有超过2200家门店，单单在韩国就开设超1000家门店， 是罕见地真实覆盖亚洲、欧洲、北美的中国奶茶品牌，中国台湾“奶茶之王”名不虚传。 不过， 贡茶的控制权与品牌待遇何其相似，辗转多国几番资本倒手。 “奶盖鼻祖”贡茶，活成了奶茶界最戏剧性的样本。 那么 这次，全球奶茶最大的击鼓传花终于要落幕了吗？ 01 42亿，奶茶之王被卖了！ 近日新式茶饮赛道传来重磅大消息，美国知名私募投资机构抛出重磅收购计划：将要收购 中国台湾的茶饮连锁品牌贡茶（Gong Cha），交易金额超过6.35亿美元（约合人民币42.9亿元）。 在喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城叱咤新茶饮的今天，贡茶却早已在国内销声匿迹了，主要运营主体在2024年前后也被陆续注销。 不少人都以为它会这样慢慢凉掉了，特别是在这个新茶饮疯狂内卷、估值回调的周期里。 没想到，就在人们逐渐将它遗忘的时候，贡茶却迎来了新的东家。 最不可思议的是， 一个在中国大陆市场“败走麦城”的品牌，居然卖出了近50亿元的“天价”，美国资本不再“精明”了吗？ 贡茶，2006年创立于中国台湾高雄。 其创始人吴振华创业的初衷是想改变“传统台湾奶茶个体经营、各自为战的状态。” 是的，他的野心很大，想重新开辟一个赛道，让消费者可以喝到口感丝滑、产品新颖的新式奶茶，再把它发扬到世界各地。 单单贡茶之名，就是 希望“消费者能像皇帝一样享受奶茶的美妙口感”。 在台湾本地奶茶店还充斥着植脂末粉末调制的廉价饮品时， 贡茶打出“现泡茶底 + 芝士奶盖”，直接把新茶饮带入 “先抿奶盖再喝茶” 时代。 喜茶创始人聂云宸也曾公开表示，“深受台湾奶盖茶的启发。” 熊猫奶盖、格雷三兄弟，是当年一票年轻人的“第一杯新式茶饮”。 所以， 某种意义上说，贡茶是大陆新茶饮的“开路祖师爷”。 它把奶茶从“10元粉末冲泡”抬到“15元+真奶真茶”，给后来所有新茶饮腾出了价格带和想象空间。 如果你是8090后，一定还记得十几年前街头随处可见的贡茶。 02 “奶盖茶鼻祖”杀入大陆市场，比喜茶、奈雪加起来还猛。 早年，奶茶缺乏品质、故事，“‌香精和植脂末”没有“钱景”。贡茶的到来，把奶茶生意提升了档次，奶茶也可以走“标准化的高端路线”。 贡茶创出了奶茶店不敢想象的高定价，打破低端困局。 “创新会改变奶茶未来。”不得不说，吴振华的路子是对的，仅用了几年时间，就把贡茶带到了台湾奶茶的头部品牌。 2010年前后贡茶进入大陆市场，迅速火遍大江南北。 贡茶用现泡茶底、奶盖和可选择甜度的产品，打进了各城市的高端商场和商业街。 贡茶的熊猫奶盖、格雷三兄弟等爆款产品，曾是不少年轻人对新式茶饮的最早记忆。 在2015年至2017年，贡茶在中国大陆的门店一度达到约750家，绝对是当时中国茶饮市场的龙头之一。 要知道， 彼时同期的喜茶才100家门店，奈雪还不足50家。 谁也没想到，风光来得快，崩塌来得更快。 到2023年底时还剩239家，2024年11月贡茶（上海）餐饮管理有限公司正式注销，大陆门店正式归零。 在喜茶、霸王茶姬、蜜雪冰城、古茗不断刷存在感的时候，贡茶这个名字甚至已经带着一点“上一代奶茶品牌”的感觉。 贡茶产品启发了一个时代，品牌却没能保住自己的名字。 03 贡茶的溃败，始于一场关于名字的“裸奔”。 “贡茶” 本意是古代进贡朝廷的好茶，属于公共通用词汇，按照国内商标法，无法被一家企业独占注册。“贡茶”品牌名，就相当于在大陆市场“裸奔”。 果然，贡茶火了之后，山寨瞬间遍地开花。 “XX贡茶”最高峰全国数千家仿冒店，1:1抄菜单抄装修，十家 “贡茶”，九家是山寨。 普通消费者根本分不清真假，山寨店用料敷衍、品控拉胯，真门店被动拖垮。 消费者骂的是“贡茶”，疼的是正品。因为不管正品再怎么做营销，都抵不过无数山寨门店在消耗品牌信誉。 雪上加霜的， 还有贡茶的加盟模式。 早期贡茶为快速扩张，搞 “区域分封制”，把各个区域代理权卖给代理商。总部管控力极弱，品控、定价全部失控。 同一杯奶盖茶，同一个城市，卖18-28元都有，品质参差不齐，不断消耗用户信任。 随着国内新茶饮集体崛起，在ta们开始疯狂迭代产品和营销时，贡茶却在内部混乱和外部